En el post anterior se escribió sobre "Merchandising", y se mencionaron dos tipos de Merchandising: Del fabricante y del distribuidor(Lo encuentras en: Artículos y conceptos). En esta ocasión, me dedicare a mencionar cada una de las estrategias de Merchandising del fabricante, y en el siguiente post hare lo propio con las del distribuidor. Recordemos un poco acerca del Merchandising del fabricante.
Se define como: Acciones del fabricante de un producto en el punto de venta, tanto las orientadas al comprador como las orientadas al propio establecimiento o su personal, para lograr una presencia adecuada de sus productos en el punto de venta.
Las estrategias a continuación serán mencionadas y explicadas.
1.DEGUSTACIONES/DEMOSTRACIONES
Objetivos:
Poner en contacto el producto con el consumidor
Fortalezas:
-Introducir productos nuevos.
(Es preferible que se utilice cuando el producto tiene característica diferenciadas de los demás)
Debilidades:
-Es pobre para productos genéricos.
-Tiene una pobre selectividad del consumidor potencial.
Claves para una buena degustación:
-Capacitación del personal.
-Identificación del personal contratado con el producto.
2.ISLAS DE VENTA
Objetivos:
Destacar el producto del resto de la tienda
Fortalezas:
-Crea una tienda dentro de la tienda.
-Atractivo visual para el consumidor.
-Presenta marcas, no productos (branding).
Debilidades:
-Suele ser muy costosa.
-Su temporalidad es corta.
-Poco selectivo.
Claves para una buena isla:
-Creatividad.
3.CABECERAS DE GÓNDOLA
Objetivos:
Destacar el producto del resto de los competidores.
Fortalezas:
-Presenta productos, no marcas.
-Atrapa la atención con sus diseños.
-Muy selectivo(Diversidad de productos para su fácil selección).
Debilidades:
-Solo hay 2 frentes.
Claves para una buena cabecera de góndola:
-Creatividad.
4.CENEFAS
Objetivos:
Destacar el producto del resto de los competidores.
Fortalezas:
-Se colocan a lo largo de la góndola.
-Atrapa la atención.
Debilidades:
-Se incorpora al paísaje y puede perderse entre los productos.
Claves para una buena estrategia de Cenefas:
-Buen diseño.
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